26 de Septiembre 2017

¿Psicología mata marketing? Un estudio asegura que ayudaría a potenciar emprendimientos

Un experimento realizado por el Banco Mundial reveló que puede tener un efecto directo en las ventas y las ganancias de una pyme.

¿Psicología mata marketing? Un estudio asegura que ayudaría a potenciar emprendimientos

Un grupo de investigadores del Banco Mundial, la Universidad Nacional de Singapur y la Universidad Leuphana de Alemania decidieron probar si realmente los cursos de management y negocios surten efecto en los emprendedores de hoy. Sin embargo, luego de más de dos años de estudio, según informa Science, llegaron a una conclusión: los que participaron de un curso inspirado en investigaciones psicológicas aumentaron un 30 por ciento sus ganancias mensuales, mientras que los que formaron parte del curso tradicional de business management no incrementaron sus números.

El equipo liderado por Francisco Campos comenzó su experimento controlado en Togo en 2014. Los investigadores seleccionaron 1500 micropymes del país mediante un proceso de selección realizado por el gobierno togolés y el Banco Mundial. Los requisitos que debían cumplir era tener menos de 50 empleados y llevar más de un año funcionando.

Del total de los participantes, 500 formaron parte del grupo de control, otros 500 fueron invitados a participar del curso estándar de negocios brindado por la Corporación Financiera Internacional en el que les enseñaban las prácticas básicas de marketing y conocimiento financiero, y el último grupo acudió a un entrenamiento de iniciativa personal enfocado en generar una mentalidad proactiva.  Este último curso tenía como principales tópicos: identificar y explotar nuevas oportunidades, innovación, planificación de objetivos y superación de obstáculos. Cada uno de estos programas tuvo una duración de cuatro semanas y ambos se extendieron con visitas profesionales a las empresas durante cuatro meses para ayudarlos en la implementación de lo aprendido.

Una vez terminado el proceso de entrenamiento, los investigadores realizaron controles del rendimiento económico de las micropymes durante dos años y cinco meses. “Nuestra principal hipótesis es que el entrenamiento en iniciativa personal puede ser más exitoso que el tradicional de negocios en ayudar a las compañías a sobrevivir, vender más e incrementar sus ganancias”, aseguran los investigadores en su publicación. Mientras que el curso basado en psicología tuvo buenos resultados en los que participaron de él, el equipo que se encargó del experimento asegura que el curso estándar no tuvo casi ningún efecto en las empresas que formaron parte.



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3 Comentarios

Ruth EspaĮâ†â€™ƒâ€ ¢â‚¬â„¢ƒÆâ¢â‚¬Å¡ƒâ€š‚±a

Estoy comenzando a trabajar como comunity manager, y tenia una conexion que no me ayudaba me cambia a https://www.cablevisionfibertel.com.ar/ y mi trabajo lo realizo mas rapido

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Ana del Carmen Richter

por eso gano el nobel de economia el psicologo kahneman

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Emilio Gaviria

Desde la actividad conocida año 1950 por los especialistas de Madison Avenue, la psicología lleva la delantera y orienta al marketing.

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