20 de Enero 2017

Las marcas ya comenzaron con las liquidaciones con descuentos de hasta 60%

Las marcas ya comenzaron con las liquidaciones con descuentos de hasta 60%

Si bien faltan dos meses para que las marcas muestren sus nuevas temporadas, los carteles de liquidación ya están colgados y las ofertas se muestran en las vidrieras.

En algunos casos, los descuentos son de hasta el 60 por ciento y abarcan a un sinfín de productos.

“Bajaron un poco las ventas por la caída del consumo y la herramienta que queda para motorizarlo es la liquidación”, cuenta Gabriel Pozner, dueño de la marca Puro, que vende bolsos, sandalias y zapatillas de diseño.

Si bien no están liquidando toda la colección, ya comenzaron con ofertas pensadas en combo de zapatillas y bolsos. “Los descuentos rondan entre el 20 y el 30 por ciento”, dice Pozner. Su idea es comenzar a liquidar la línea de sandalias el 1° de febrero.

Mientras tanto, a través del e-commerce, más de 110 marcas que tienen tienda online en MercadoLibre ya se encuentran rematando la temporada primavera/verano.

“Después de la Navidad las marcas comienzan a dar descuentos. Sucede que el consumo suele caer, y las empresas apuntan a no quedarse con stock y liquidar lo antes posible las colecciones”, explica Mariela Censori, gerenta comercial de MercadoLibre Moda.

Del otro lado del mostrador, los clientes se muestran interesados en las ofertas. “El tráfico online en esa unidad de negocio hasta se quintuplica”, explica Censori y dice que esto se mantiene hasta “mediados de febrero”. Los descuentos inician en 10 por ciento y llegan hasta el 60 por ciento en algunos casos.

“Nosotros la liquidación la hacemos en dos partes”, cuenta Gabriel Mellace, gerente de Marketing de la marca de ropa Tropea. En su caso, la liquidación comienza en septiembre y octubre y tiene una segunda tanda en febrero.

En cuanto al inicio de la liquidación, Mellace reconoce que “quizás es anticipado comenzar a finales de enero” pero aclara que “también hay un ambiente muy competitivo para ver quién arranca la liquidación antes. Si una marca la inicia primero, se ve en una posición más favorable”.

Aunque las marcas ya liquidan, aceptan que tuvieron un buen año. "Empezamos el año 35 por ciento debajo en ventas y terminamos 20 por ciento arriba", dice Pozner y aclara: "Eso porque duplicamos la publicidad de vía pública y nos arriesgamos, porque mucha gente te dice que hay que esperar pero nosotros no vendemos si no nos movemos". Lo mismo sucedió para Tropea. "Pese a todos, nosotros tuvimos un gran año", cuenta Mellace. 

Y si bien las marcas ya están liquidando, todos coinciden en que al momento de vender, el plan Ahora 12 fue fundamental. “Los estímulos que dio el Gobierno en términos de pago ayudaron mucho”, reconoce Mellace. En la misma línea coincide Pozner: “Si no tenés Ahora 12, perdiste”.



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2 Comentarios

Nelson Pricing

si me haces hoy el 60% de descuento cuanto me cobraste antes?; pesimo mensaje al consumidor

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Ricardo Cane

con el 60 menos todavia es carisimo

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