Sin saber siquiera lo que era una horma, Sofi Martiré se lanzó a fabricar zapatos. Tenía 28 años y había trabajado en un local de ropa, como vendedora y diseñadora, y en el mundo de la decoración. “Estaba harta de la ropa. Pero, la verdad, fue una decisión muy improvisada”, cuenta. Con $ 3000, lanzó los primeros 400 pares, que vendió en una feria en el living de su casa, en Martínez. Seis meses más tarde, y con una inversión de $ 15.000, abrió su primer local en San Isidro, con una colección de 800 pares. Hoy, tiene tres puntos de venta en Capital y GBA, uno en Unicenter y un outlet en Villa Crespo. En la actualidad, una empresa con estas características facturaría unos $ 6 millones al año.

Diseñadora hecha a fuerza de recorrer fábricas, caminar e investigar, Martiré recuerda que todo empezó cuando su marido, Federico Halle, se fue a vivir a Hong Kong. Entonces ella, por entonces su novia, compraba ropa allí y la vendía, luego, en la Argentina. En 1999, la pareja volvió de Hong Kong con la idea de armar un proyecto local. “Sofi vendía lo que traía en dos minutos”, comenta Halle, socio y responsable comercial de la marca. Halle, que, de trabajar en el rubro de las curtiembres, decidió dedicarse de lleno al proyecto de su mujer, cuenta que el crecimiento fue muy rápido: entre 2001 y 2005, la marca abrió sus primeros tres locales. Un poco por mantener la exclusividad y otro por precavidos, eligió que no dieran a la calle: una caballeriza en San Isidro, la parte trasera de un conventillo “muy paquetón” en Palermo y una galería en Recoleta. El boca a boca y el “bolsa a bolsa”, cuenta Halle, empujó al proyecto a dar otro paso. Un desembolso de $ 210.000 en 2006 permitió abrir los primeros tres locales a la calle en las mismas zonas.

Pero la clave fue su desembarco en Unicenter. Después de rechazar tres propuestas, la pareja encontró, en conjunto con Tentissimo, la oportunidad. Una inversión que triplicó la hecha para el lanzamiento de los tres locales y que convirtió a Sofi Martiré también en Sofi Coffee. La apuesta está en las franquicias. “Estamos terminando la consultoría pero ya hay varios interesados. En principio, sería en el interior pero no descartamos Buenos Aires”, sostiene Halle.

De 36 años, Martiré es la única diseñadora de su empresa. Hoy, tiene que repartir sus tiempos entre sus dos hijos y los zapatos. Pero, asegura, no quiere delegar ninguna de las dos tareas. Cuenta que se inspira en lo cotidiano, en películas y en revistas de decoración, y que le gusta que su etiqueta sea colorida y variada. Es por esto que dobla la apuesta: cada temporada diseña 150 modelos de zapatos, el triple de la media de mercado. “Lo que más me gusta es estar en la cocina de la producción”, declara la diseñadora, que compra sus telas en Brasil.

Su afán por el diseño la obliga a estar constantemente en las fábricas y a ser una mujer más de zapatillas que de tacos y botas. Sin embargo, reconoce que los zapatos son su prenda favorita. Pero sabe desprenderse de ellos. Cada final de temporada, regala la mayoría a hermanas y amigas. Es que, cuenta, tiene un “pequeño ropero” con “sólo 60 pares de zapatos”.