Dakis, sonajeros, juguetes de madera, instrumentos musicales y juegos de mesa que despiertan y estimulan el desarrollo y la creatividad de los niños forman parte de la oferta de Giro Didáctico, una juguetería con reminiscencias del pasado donde los chiches no pasan de moda y tienen un fin pedagógico. A fines de 2001, cuando su fundadora dejó el país para mudarse al extranjero, Laura Weisvein (41) y su marido, Miguel Solá (37) –clientes y proveedores de juegos de jardín de esta tienda– invirtieron US$ 40.000  y se quedaron con la marca. En ese momento, la empresa contaba con un solo local propio. Hoy factura $ 20 millones anuales y se expandió al interior y al exterior (Panamá y Uruguay) a través del franchising con 26 filiales. Además, mantiene un local propio en Palermo con una imagen que prioriza los detalles para que los chicos se sientan en su propia habitación, ya sea mediante la combinación de colores, la música y el contacto que tienen con los juguetes. “La propuesta nos resultó interesante y, a pesar de que compramos la marca en un momento complicado, apostamos a que la situación iba a cambiar. Conocíamos el negocio y sabíamos que existía una posibilidad en un rubro que se maneja, sobre todo, con productos nacionales  ya que los importados, con la suba del dólar, son difíciles de comercializar”, explica Weisvein, que estudió Relaciones Públicas.

La idea original creada por una psicopedagoga hace 16 años nació como una propuesta para uso profesional y docente. “Los chicos les decían a sus padres que querían jugar con los mismos juguetes que utilizaban en el jardín y así empezaron las consultas a las  maestras sobre dónde comprarlos. Todos los interesados eran derivados a una oficina en el centro. Frente a esta demanda surgió la idea de abrir un local al público”, cuenta Solá.

Al igual que en la vida conyugal, en el trabajo las tareas están bien divididas: ella se dedica a las compras, la selección de productos y a la coordinación general de los locales mientras que él  –quien cursó la carrera de abogacía pero no llegó a terminarla– se encarga del desarrollo comercial de las franquicias y de la administración general. “Ni bien le dimos nuestra impronta al negocio, empezaron las consultas por las franquicias. La gente no creía que se trataba de un producto argentino”,  remarca Solá.

En mayo inauguraron locales en Montevideo, Córdoba y Río Gallegos, y durante los próximos meses tienen previsto abrir cuatro jugueterías más mediante este sistema. Los lugares elegidos: Mar del Plata, Comodoro Rivadavia, Tandil y Campana. Así, compiten mano a mano con la cadena española Imaginarium, que apunta al mismo target.

Esta pareja de emprendedores supo encontrar un nicho en el mercado del juguete argentino dominado por cadenas tradicionales como El Mundo del Juguete, donde predominan los productos de moda que se promocionan por televisión como los Power Rangers, Los Increíbles y los personajes de historias de superhéroes. “Con Giro Didáctico nació una nueva concepción del negocio: la juguetería didáctica”, concluye Solá. Aprender jugando es el lema que sintetiza al emprendimiento.