BMW. En los primeros cinco meses del año la empresa vendió un 41 por ciento más de unidades en el segmento de BMW, un 48 por ciento más en Mini y un 163 por ciento más en motocicletas, comparado con el mismo período de 2006. Este año trajo a la Argentina el Rolls Royce Phantom. El contacto personalizado con sus clientes en eventos pequeños y los lanzamientos para la prensa son fundamentales para la marca. De hecho, un evento de ese tipo se planea hasta con medio año de anticipación. En cuanto a las agencias, BMW se maneja con Savaglio-TBWA y Mini con Draft FCB. Las novedades –además de los lanzamientos– son el BMW Service Inclusive y el Financial Service.

VOLKSWAGEN. La estrategia de la automotriz apunta a tener una gama de productos amplia, orientada a cada segmento del mercado, además de las inversiones en los concesionarios. “Mantuvimos el liderazgo con una participación del 20 por ciento en el total de la industria automotriz y del 26 por ciento en el mercado de automóviles”, cuenta Jorge Portugal, gerente de Marketing de la compañía. La inversión en ese área está enfocada principalmente en la publicidad y las promociones para reforzar los valores de la marca, fidelizar y generar nuevos clientes. Sus agencias: DDB en la parte creativa y SMA (Yunes) y NTM en las promociones. 

SKIP. Con un 25 por ciento más de inversión que en 2006, centra su estrategia de marca a través de lanzamientos, publicidad tradicional y online, su sitio web y el Centro Técnico Skip, para soporte de servicios de reparación y atención post venta. “La desarrollamos a nivel regional con las bajadas locales en la campaña”, explica Ramiro Amengual, Brand Manager de la empresa, que trabaja con Kepel & Mata, Tamura, Publiquest e Initiative Media. Este año lanzaron el Skip Intense, un jabón concentrado que se sumó a la edición limitada Skip Arts y la variedad UV Color. 

OSDE. Con 1,2 millón de afiliados, la compañía tuvo en los últimos cinco años un crecimiento del 5 por ciento anual y un ingreso promedio neto de entre 5000 y 6000 titulares por mes. En la empresa dicen que los mejores vendedores son los médicos y los afiliados, ya que el 97 por ciento de las bajas se produce por un tema económico y no de satisfacción. En materia publicitaria, para fortalecer sus marcas, realiza campañas institucionales y políticas de responsabilidad social a través de la Fundación OSDE, en los campos de prevención de salud y actualización de los profesionales médicos.

JUMBO. “Nacimos y crecimos asociados a los valores de calidad y surtido”, aclara María Nougués, gerente de Marketing , que destina el 80 por ciento del presupuesto a la acciones del día a día (comunicación de ofertas y catálogos). El último año el foco fue la categoría no food.  Ampliaron y mejoraron la oferta para estar en línea con el cliente más exigente del sector y realizaron alianzas estratégicas con marcas como Jessica Trosman e Infinit. Otro punto: se volvieron más urbanos y comenzaron a instalarse en los barrios. Su receta:  estar en todo: “Controlamos los agroquímicos que utilizan los proveedores de verduras, desarrollamos un sistema de compra para no videntes y  contratamos a amas de casa para que se encarguen de hacer el pickeo de las compras telefónicas”, finaliza Nougues, que delega la parte creativa con La Comunidad.

MICROSOFT. En los últimos cinco años invirtió US$ 22.000 millones en investigación y desarrollo y sobre finales de 2006 lanzó sus tres productos vedette: el Windows Vista, el Office System 2007 y el Exchange Server 2007. En la región sur, la movida marketinera de las presentaciones demandó alrededor de US$ 2,5 millones. Para promocionarlos en la Argentina,  plotearon el edificio y realizaron eventos descontracturados.  “Hay un antes y un después”, reconoce Javier Bartoli Piñero, gerente de Comunicaciones Corporativas para Argentina, Paraguay y Uruguay. Para  bajada local, trabaja con la agencia de publicidad especializada en tecnología Short & Tall y con APF Suma.