El camino que una novia recorre hasta el altar es más largo que el pasillo de la iglesia. Desde que responde “Sí, quiero” a la propuesta matrimonial de su novio, debe elegir el vestido, el salón, la comida, el disc jockey, las fotos, el video, la ambientación, los regalos, las participaciones –ni hablar del nuevo hogar y la luna de miel-, y lidiar con proveedores para que, ya de punta en blanco, todo salga  a la perfección.

Bárbara Diez de Tejada no fue la excepción. Cuando en 2000 se ocupó hasta del más mínimo detalle de la organización de su boda, descubrió que podía explotarlo como un negocio y se convirtió así en wedding planner. El primer casamiento lo hizo de favor, pero con la condición de que pregonaran su autoría. El segundo, en plena crisis, se lo pagaron en patacones. Con el cuarto dio el gran salto: celebrities. “Le dediqué seis meses a la boda de Julieta Ortega porque sabía que estaba apostando fuerte. Dicho y hecho: me llamaron 16 novias en dos semanas”, recuerda Diez, quien se formó a través de un curso a distancia.

Bárbara Diez event planners cuenta hoy con 11 empleados full time y organiza 50 eventos por año. “No tengo margen para hacer más y tampoco quiero, porque dejaría de ser exclusivo”, argumenta. Si bien la compañía surgió con el objetivo de organizar casamientos católicos, hoy el fuerte son las fiestas de la colectividad judía -bar y bat mitzvah-, que ya representan el 50 por ciento de la facturación, que, en 2007, preveía alcanzar la marca de $1 millón. También cuenta con un departamento corporate que hizo fiestas para Techint, Artear, Pol-Ka y Freddo, entre otros. “En este segmento hay más competencia y me llaman para cosas muy tailormade y que marquen tendencia”, remarca.

Diez estima que un casamiento ABC1, de entre 200 y 250 personas, cuesta por lo menos $ 60.000, sin show y otros agregados. El evento más grande que hizo fue de 3000 personas y el más chico de 25, pero la cantidad de invitados no refleja el costo del evento y no influye en el fee -honorarios fijos- que cobra la empresa. “A un cumpleaños en una casa particular y con pocas personas llevé a Diego Torres. Estoy muy instalada en este segmento. Hay mercado para otros niveles, pero lo están captando otras wedding planners. Yo los ayudo desde mi programa de TV”, explica.

El comienzo no fue sencillo. Los proveedores –por boda intervienen 123 rubros- eran reacios a su función y creían que iba a “robarles parte del negocio, en vez de facilitarlo”. Por otro lado, en la Argentina “no había espacio para una profesional porque las chicas no querían pagar por un trabajo que ellas podían hacer junto con sus madres”. Pero Diez encontró tres motivos para perseverar. “La novia se casa más grande que antes y ya no espera que la madre se involucre; además, hoy se trata de mujeres profesionales y exigentes al contratar un servicio; por último, en 2000 había muchos argentinos viviendo en el exterior que querían volver a casarse al país y necesitaban que alguien les facilitara las cosas desde acá”, resume.

El desafío de Diez es permanecer en un mercado que suma cada vez más competidores. “Hay 27 wedding planners, pero el mercado se va a depurar de acá a dos años. Haber llegado primero me beneficia”, explica la organizadora de eventos que ya hace casamientos en Uruguay y está cotizando pedidos provenientes de Chile y de San Pablo. Además, fue recientemente nombrada representante de ABC (Association of Bridal Consultants) para la Argentina y Uruguay, y se prepara para dictar los cursos de la asociación adaptados a la cultura argentina.  No por nada su balance está blanco y radicante.

Bárbara Diez, event planners:
• Facturación 2006: $ 800.000
• Estimada 2007: $ 1 millón
• Eventos por años: 50
• Empleados full time: 11