El modelo de negocios basado en la belleza
Emprendedores

El modelo de negocios basado en la belleza

Cuatro emprendedores fundaron Alma Box, un canal que une a las empresas de cosméticos con las clientas para conocer su opinión. Cómo funciona y el salto al e-commerce.  

07 de Agosto 2013




Un modelo de negocios interesante y las ganas de emprender. Esos dos ítems fueron más que necesarios para que Priscilla Maciel, quien trabajó para empresas como Unilever y Herbalife, se decidiera a dar el paso y romper con la relación de dependencia.

Era febrero de 2012 cuando, junto a Ignacio Molins, Rita Almela y Yago Lorente, decidieron hacer de la belleza el eje de su negocio. Así nació Alma Box, un canal entre las empresas de belleza y las clientas, ansiosas por conocer los productos, y que luego dio paso a Alma Shopping, un sitio de e-commerce exclusivo para quienes buscan realzar su belleza innata.

Alma Box se pone en contacto con las empresas de belleza, quienes les facilitan sin costo los productos. A partir de allí, Alma Box arma cajas que llevan diferentes productos. La tintura para pelo de una empresa, el esmalte de otra, el rímel de otra. Luego, se lo envía a las suscriptoras, quienes disfrutan los productos. ¿Qué reciben las empresas de belleza? Las suscriptoras pueden responder sobre su experiencia con los productos y Alma Box le vende el estudio de mercado a las compañías. Además, Alma Box le da difusión por sus canales digitales, donde tiene, solo en Facebook, 178 mil amigos.

belleza Producto en mano. Ignacio Molins, Priscilla Maciel, Rita Almela y Yago Lorente, y una apuesta a la belleza.

Así, mes a mes, cada empresa del sector tiene un balance sobre uno de sus productos. “La consumidora opina y a cambio le damos premios; curiosamente, cuando compra la caja, no sabe qué viene adentro, y tampoco quiere saber”, explica, en diálogo con Apertura.com, Priscilla Maciel, co fundadora y directora general de Almashopping, quien recuerda el día que le surgió competencia a su emprendimiento. “Una de la competencia es La Nación. Cuando los vi, pensé: me destruyen. Después con mi carácter dije: no lo van a lograr. Hay que pensar así, porque si pensás diferente, no te sirve”.

A la hora de recibir la caja con los productos, las suscriptoras –alrededor de mil- disfrutan los cosméticos pero no tienen obligación de hacer un feedback sobre los mismos. “La consumidora no tiene obligación de brindar su opinión, y no atenta contra el modelo porque te contesta entre el 30 y el 50 por ciento de las consumidoras”, detalla Maciel. A su vez, comenta que, por caja, van “entre cuatro y cinco muestras”.

La inversión inicial fue de US$ 5000 por cada inversor (US$ 20 mil) y, 2012, cerró con una facturación de US$ 500 mil, número que, según Maciel, se buscará duplicar en el próximo año. Mientras tanto, el proyecto contó con el apoyo NXTP Labs, la aceleradora de emprendimientos, que proveyó de networking y estructura a la empresa (hoy operan desde las oficinas de NXTP). La presencia de Alma Box se extendió a Colombia y México, donde también las consumidoras esperan ansiosas por las cajas.

Formar parte del club de la belleza tiene distintos valores. La suscripción “por única vez”, como la describe Maciel, y que consta de una membrecía sin plazo de vencimiento, sale $ 149. La suscripción “Recurrente”, es decir, que llega todos los meses, cuesta $ 139 al mes. La trimestral tiene un valor de $ 120 por mes y semestral de $ 99 por mes.

Sin embargo, los emprendedores no se detienen y van por más. Llegaron al mercado online con un sitio dedicado exclusivamente al e-commerce de productos de belleza, bajo el nombre de Alma Shopping. De acuerdo con Maciel, el sitio tiene unas 50 mil visitas únicas por mes y en él se encuentran adelantos de ciertos productos. Rimel, lápiz de labio, tinturas, esmaltes, todo conjuga allí. “Se podría haber hecho Alma Shopping sin Alma Box, pero decidimos ir más allá del e-commerce, ya que Alma Box nació como una forma de ver qué productos les gustan a las mujeres”, concluye Maciel. Es cuestión de belleza.



¿Te gustó la nota?

Comparte tus comentarios

Sé el primero en comentar

Videos

Notas Relacionadas